Vooreerst mijn beste wensen voor een voorspoedig en gezond 2018! Naast het uiten van nieuwsjaarswensen heb je zoals de meeste mensen goede voornemens gemaakt. Spijtig genoeg worden de meeste van die goede voornemens tegen midden of uiterlijk januari al aan de kant geschoven. Er zijn echter een paar succesvolle personen – ongeveer 1% – die…

Wat doen we voor nieuwjaar? U wilt een receptie houden of een diner geven voor het personeel met nieuwjaar. Wat doet u het best op het vlak van de btw? Restaurant afhuren? Heel gezellig en vooral gemakkelijk inderdaad, maar helaas, de btw is dan niet aftrekbaar. De normale btw-aftrekregels blijven m.a.w. van toepassing, ook al…

Wegens uitbreiding van onze organisatie zijn we op zoek naar een B2B sales manager. Een sleutelfunctie met een directe impact in een onderneming met een zeer duidelijke visie en missie. Je krijgt de kans om mee vorm te geven en actief bij te dragen aan de ontwikkeling en groei van onze organisatie. Je krijgt hierbij…

  Het is begin december en we kijken reikhalzend uit naar de komende feestdagen.Naast de gezelligheid, samen zijn met familie en vrienden, is het ook een tijd voor bezinning. Doch voor je daar aan toe bent, ligt er nog een druk op jou om je doelen te behalen en tegelijkertijd al het nieuwe jaar voor…

Je zal uit de vorige artikels al veel wijsheden hebben opgestoken om zo je verkoopproces te optimaliseren. Om de vele informatie die beschikbaar is binnen Sandler Training te verspreiden, zijn boeken een geschikt medium. Een van de best verkopende boeken binnen het Sandler gamma is The Sandler Regels: 49 Timeless Selling Principles and How to…

Aan prospectie hebben we al enige blogs gewijd. Als je in de verkoop succesvol wil zijn, dan  moet je prospecteren. Een belangrijk onderdeel is het beveiligen van de leads. Wat nog moeilijker is, is ervoor zorgen dat die leads gekwalificeerd zijn. Een prospectietechniek en onderdeel van je activiteiten is het vragen van doorverwijzingen. Hieronder vind je…

Je hebt er als verkoper nog, misschien wel of niet bij stil gestaan dat je zelf de reden bent waarom een verkoop niet doorgaat. Het komt erop neer dat je je eigen inspanningen saboteert wat voor sommigen tot grote frustraties leidt die zij afwimpelen op de prospect. Het is goed “eens in het eigen hart,…

Praat je (ook of soms) te veel? Veel verkopers doen het. Hoe weet ik dat? Omdat ik er mij ook geregeld nog aan bezondig. Het is een feit dat wanneer een klant interesse toont in iets de verkoper onmiddellijk begint te praten. Tijdens onze vakantie in Spanje gebeurde het weer eens. Tijdens een wandeling in…

Doe jij al aan sociale prospectie? Misschien wel, misschien niet, je weet het niet goed. De volgende 3 vragen gaan je kunnen helpen. Ga eens na of je een antwoord hebt: Wat is sociale prospectie of sociale verkoop? Hoe veranderen sociale netwerken de manier waarop je verkoopt? En ten slotte, moet je tijd investeren in…