Hoe je als verkoper een relatie opbouwt met een klant bepaalt je slaagkansen. Het vermogen om klanten aan te trekken, een band op te bouwen en verkoopgesprekken te voeren, is de stroom waarop een verkoper vaart. Je kunt een specialist zijn die zijn product/dienst van alle kanten kent, maar zonder te beschikken over interpersoonlijke communicatievaardigheden, zal…

De vorige blog beschreef de noodzaak van een offerte te schrijven, ja of nee!. Nu in veel gevallen maakt een verkoper een offerte omdat : de klant er om vroeg. ‘Als ik geen offerte maak dan kan ik de zaak ook niet winnen.’ ‘Zo kan ik de prospect de producten en diensten tonen die wij hem…

Offertes, voorstellen, aanbiedingen… hoe je het ook mag noemen, verkopers besteden er uren aan. En het is een enorme verspilling van tijd, omdat niemand ooit in de geschiedenis van de verkoop iets heeft gekocht dat uitsluitend gebaseerd was op wat in het voorstel stond. Onbewust hebben we onze prospecten verteld welke vragen ze ons moeten…

Wanneer een prospect je een vraag stelt (of nietszeggende woorden gebruikt, of proberen je te misleiden, of een rookgordijntactiek toepast), zou het niet fijn zijn als je zeker wist wat zijn ware bedoeling was? Bij Sandler Training gebruiken wij een techniek om jou, als de verkoper, te helpen dit te bereiken. Het heet omkeren. Hier…

Interactie en samenwerken wordt beloond! Ben je reeds lid en heb je via Startersnet (of via onze netwerkevents) een nieuwe klant of een interessant contact weten te leggen, laat het ons dan per e-mail in een korte samenvatting weten en wij zorgen ervoor dat jouw bedrijf extra in de kijker komt! Hoe méér je ons doorgeeft,…

Vooreerst mijn beste wensen voor een voorspoedig en gezond 2018! Naast het uiten van nieuwsjaarswensen heb je zoals de meeste mensen goede voornemens gemaakt. Spijtig genoeg worden de meeste van die goede voornemens tegen midden of uiterlijk januari al aan de kant geschoven. Er zijn echter een paar succesvolle personen – ongeveer 1% – die…

  Het is begin december en we kijken reikhalzend uit naar de komende feestdagen.Naast de gezelligheid, samen zijn met familie en vrienden, is het ook een tijd voor bezinning. Doch voor je daar aan toe bent, ligt er nog een druk op jou om je doelen te behalen en tegelijkertijd al het nieuwe jaar voor…

Je zal uit de vorige artikels al veel wijsheden hebben opgestoken om zo je verkoopproces te optimaliseren. Om de vele informatie die beschikbaar is binnen Sandler Training te verspreiden, zijn boeken een geschikt medium. Een van de best verkopende boeken binnen het Sandler gamma is The Sandler Regels: 49 Timeless Selling Principles and How to…

Tentoo verkleint de stap naar ondernemerschap vrijdag 03 november 2017 ZAVENTEM – Tentoo, de payroll service die zich tot voor kort enkel richtte op freelance uitzendkrachten, lanceert nu “Tentoo Voor Gedreven Zelfstandigen”. Hiermee willen ze toekomstige ondernemers aanmoedigen om de stap te zetten naar het zelfstandigenstatuut door de administratieve taken over te nemen. Momenteel telt…

1 2 3 5