Praat je (ook of soms) te veel? Veel verkopers doen het. Hoe weet ik dat? Omdat ik er mij ook geregeld nog aan bezondig. Het is een feit dat wanneer een klant interesse toont in iets de verkoper onmiddellijk begint te praten. Tijdens onze vakantie in Spanje gebeurde het weer eens. Tijdens een wandeling in…

Doe jij al aan sociale prospectie? Misschien wel, misschien niet, je weet het niet goed. De volgende 3 vragen gaan je kunnen helpen. Ga eens na of je een antwoord hebt: Wat is sociale prospectie of sociale verkoop? Hoe veranderen sociale netwerken de manier waarop je verkoopt? En ten slotte, moet je tijd investeren in…

Voor kleine bedrijven is het een uitdaging om te blijven groeien. Het is moeilijk voor alle bedrijven maar, vooral voor bedrijven die niet zo veel middelen hebben om te besteden aan groei. Wanneer je dan de mogelijkheid hebt of krijgt aangeboden om te groeien, moet je erop kunnen springen. Netwerken kan een kost-effectieve manier zijn.…

Bijna elke ondernemer zit met vragen, wil iets veranderen of uitbreiden maar heeft niet meteen een kant en klare oplossing. Als lid van Startersnet kan je met al jouw ondernemersvragen bij ons terecht en via ons netwerk zoeken wij voor jou naar de best mogelijke oplossing! Dat kan gebeuren op onze maandelijkse netwerkavonden of elders.…

Komma’s en punten gebruiken we daar waar we een pauze willen inlassen. De vuistregel voor het gebruik van een komma is er eentje te plaatsen als je een kleine pauze hoort bij het gewoon uitspreken van een zin. Een punt wordt gebruikt aan het einde van een zin, om zo duidelijk te maken dat de…

Er is al veel geroepen dat ‘koud bellen’ dood is. En toch wordt er door verkopers nog steeds naar gegrepen wanneer ze ten einde raad zijn om hun pijplijn te vullen. De grootste uitdaging voor een verkoper is het goed uitvoeren van een koud belletje. Vele verkopers vinden koud bellen ongemakkelijk, soms wel zenuwslopend en…

Wegens sterke uitbreiding van onze organisatie zijn we dringend op zoek naar enkele medewerkers voor de provincie Antwerpen. Ben je vlot en leg je graag contacten? Dan ben jij misschien de witte raaf die wij zoeken. Mogelijke functies: organiseren van exclusieve netwerkevents contacten leggen met bedrijfsleiders voor een samenwerking contacten leggen met lokale middenstandsorganisaties zoeken…

Waarom kopen mensen van jou? Deze vraag stel ik regelmatig tijdens trainingssessies. En de antwoorden die ik krijg blijven me verbazen. Hoe zou jij deze vraag antwoorden: Waarom besluit iemand of een onderneming van jou te kopen? Neem een moment en schrijf de redenen neer waaraan dat je denkt. De meeste redenen die ik tijdens…